另一家入围公司的业务员，“庄子固，多谢你来陪标。
你们公司今年在走背字。
几家银行都挂零蛋。
其实你也知道今天就是来陪标的。
这个单子早几个月就出来啦，这么晚才知道，也就是来露一个脸。”
庄子固都不知道怎么反驳。
“看来这个单子，你们两家势在必得！
你们两家一起分，还是斗出一个结果？”
夏完淳顿了顿，给那两家扎一根刺，“其实你们也是这几天才知道这个单子的吧。
不然你们应该联手不让我们公司来参与竞标，安全一点，还入围。
证明你们的工作极度不到位。
真不知道你们的自信来自何方。”
顾启姬才知道自己有可能判断错了。
庄子固过许久才转过念头来，的确如此，要是两家做工作到位，绝对应该阻挡兴明电气参加投标。
顾启姬解释，“从采购方的技术指标来看，没有明确的指向性，证明这次招投标肯定是公平的。
这是一场遭遇战。”
顾启姬认真了，开始思考如何拿下这个单子，虽然只有十万元。
夏完淳问庄子固，“这家公司信誉如何？”
“信誉很好。
我打听过，供应商的货款都是按时结算，没拖欠过。
很注重信誉。”
议标依旧在现场举行，不是闭门谈判，而是公开进行。
第一名先上场。
招标十一位委员的代表问投标人员，是否有更优惠的条件。
第一名投标人员在价格上做了一点折让，抹零的意思，但送不少配件和延长免费售后服务时间等。
第二名投标人员同样在价格做了让步，与第一名价格持平。
轮到庄子固上场。
价格肯定要低，持平连机会都不会有。
现场一时静默，招标方代表再次询问庄子固，是否有更好的条件。
意思是没有提出更好的条件，就要踢出局。
顾启姬一直在盘算价格，此时急了，正想开口。
夏完淳先开口，“我们公司产品免费试用一年。
不满意，一年后我们自行拉回去。”
顾启姬、庄子固吃惊看着夏完淳。
两家竞争对手傻眼，觉得夏完淳给的条件不可思议。
十一位招标委员炸开锅，开始交头接耳。
大概一二十分钟后，招标代表问第一名第二名，“你们能够试用吗？”
第一名、第二名均是经销商，不是生产厂家，不敢答应试用。
万一厂家不同意试用，经销商必须自己贴钱先购买，这笔钱要沉淀至少一年。
经销商的流动资金是生命，不能随便如此下血本。
“经过我们十一人投票，一致由第三名入围者中标。
请中标者留下来签订协议。”
入围第一名、第二名投标人员心情复杂。
他们知道兴明电气的底价，已经决心拼到底，哪曾想竟然用试用这招。
正常操作试用半个月一个月，最长没有超过三个月。
夏完淳直接喊到一年，对经销商而言，就不太划算。
顾启姬比较自己的方案和夏完淳免费使用一年的方案，两者差别。
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