第六段 国际合作与竞第682章 品牌出海困境（第1页)

湿热的海风裹挟着咸涩气息灌进雅加达的办公室，李阳盯着市场调研报告上刺眼的数字：目标市场中，92的消费者从未听说过公司的智能养老设备品牌"

颐星"

，仅有3的人愿意尝试陌生品牌的产品。

投影仪上，传统广告投放的转化率曲线如同一潭死水，与本地品牌的热度形成鲜明对比。

"

我们的广告在电视上播了三个月，却像石子投入大海。

"

市场部经理将遥控器重重砸在桌上，"

当地人根本不相信广告里的全球领先技术，他们更愿意听邻居说这个设备真的好用。

"

会议室陷入死寂，只有空调外机出的轰鸣声。

深夜的酒店房间，李阳翻看着手机里的本地社交平台。

屏幕上，美食博主的探店视频播放量突破百万，美妆达人的产品测评收获数万条互动，而那些热门话题标签下，消费者热烈讨论的都是本土品牌。

他突然意识到："

我们在用国内的营销逻辑攻打海外市场，就像拿着长矛对抗枪炮。

"

第二天的头脑风暴会上，李阳果断叫停了后续的传统广告投放计划。

"

从今天起，我们忘掉品牌灌输，转向口碑渗透。

"

他将平板电脑推到众人面前，展示着本地网红的粉丝画像，"

这些博主的影响力远我们的想象，他们才是打开市场的钥匙。

"

但网红合作之路布满荆棘。

当团队联系到当地头部科技博主阿里夫时，对方的回应毫不留情："

我不会为一个没人听说过的品牌背书，除非产品能真正打动我。

"

李阳没有放弃，亲自带着工程师团队登门拜访，现场演示智能设备如何通过ai算法预测老人跌倒风险，并邀请阿里夫参与产品的优化测试。

"

如果想让我推荐，就把设备放进真实的生活场景。

"

阿里夫在第三次见面时提出要求。

这个建议彻底改变了营销策略。

团队放弃了传统的产品宣传片，转而策划"

24小时真实体验"

系列视频：让网红带着设备住进养老院，记录设备如何帮助护工监测老人健康；邀请多代同堂的家庭试用，拍摄长辈与智能设备的温馨互动。

批视频在当地最大的社交平台上线时，评论区炸开了锅。

有网友质疑："

这不会是精心设计的剧本吧？"

李阳立刻安排直播答疑，让网红实时展示设备的操作过程，并开放产品体验申请通道。

当第一批用户收到设备后，自在平台分享使用感受，我的智能养老新伙伴话题开始有了热度。

为了深化口碑传播，李阳推出"

星火计划"

：招募1ooo名本地志愿者，免费试用产品并撰写体验报告。

这些报告经过筛选后，被制作成短视频、图文故事在各个社群传播。

更具创意的是"

品牌共创"

活动，邀请用户参与产品命名、外观设计投票，让消费者从旁观者变成品牌的共建者。

然而，质疑声从未停止。

竞争对手在社交媒体上散布"

外国品牌水土不服"

的言论，部分用户对产品的本土化适配提出质疑。

李阳没有在网上回应，而是组织了一场特殊的"

用户开放日"

：邀请网红、意见领袖和普通消费者参观本地的研中心，展示团队如何根据当地气候、文化调整产品设计。

当参观者看到为适应热带气候专门设计的散热系统，听到工程师用流利的印尼语讲解功能时，质疑声渐渐平息。

随着口碑的积累，品牌热度开始呈指数级增长。

当智能设备出现在本地热门电视剧的养老场景中，当网红起的"

孝心挑战"

引全民参与，李阳知道，转机已经到来。

在季度营销复盘会上，他展示了令人振奋的数据：品牌认知度从3提升至41，产品搜索量暴涨8oo，而这些增长中，76来自网红营销和用户自传播。

庆功宴上，阿里夫举着酒杯走到李阳面前："

说实话，最初我以为你们只是又一个傲慢的外国品牌。

"

他指着大屏幕上滚动的用户好评，"

但你们用行动证明，真正的好品牌，是能扎根当地生活的。

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散会后，李阳站在雅加达的街头，看着电子屏上播放的品牌宣传片。

画面里，本地老人戴着智能手环在公园晨练，护工通过手机app实时查看健康数据，这些真实的场景远比任何华丽的广告词更有说服力。

他知道，这场品牌出海的攻坚战，不仅教会企业如何跨越文化隔阂，更让"

中国智造"

在异国他乡找到了与消费者对话的方式。