长安的冬夜，鸿胪寺议事厅内炭火噼啪作响。
狄仁杰将一卷《战国策》重重拍在檀木长案上，烛火在他脸上投下明暗交错的阴影，"
谈判非口舌之争，而是心智较量，是利益权衡，更是生死博弈！
"
二十余名学员挺直脊背，屏息凝视着这位名震天下的大理寺卿。
"
何谓谈判之魂？"
狄仁杰突然起身，袍角扫过铺满沙盘的西域地图，"
是洞悉对手软肋的眼力，是把握时机的决断，更是让对方甘入彀中的智慧。
"
他抓起一把染成红色的砂砾，洒在大食疆域位置，"
假设大食以断供香料要挟，诸君当如何破局？"
学员张景明率先答道："
以大唐瓷器、丝绸为筹码，重开互市。
"
"
肤浅！
"
狄仁杰的狼毫在沙盘上划出凌厉的弧线，"
大食商队穿越沙漠而来，缺的是香料吗？他们要的是垄断波斯湾航线！
若只谈货物交换，无异于与虎谋皮！
"
他转向低头沉思的李墨砚，"
你来说。
"
"
以退为进。
"
李墨砚握紧腰间玉佩，"
先默许香料涨价，再以修建波斯湾灯塔为由，要求驻军协防——表面让利，实则掌控商路命脉。
"
"
有点意思。
"
狄仁杰抚须冷笑，"
但大食岂会坐视唐军染指？"
他突然抓起案头的青铜烛台砸向沙盘，"
记住！
谈判不是请客吃饭！
当以波斯湾新航线为饵，联合拜占庭施压，再抛出长安西市免税特权——让他们为了眼前蝇头小利，放弃长远图谋！
"
更残酷的训练在模拟谈判中展开。
议事厅被布置成三方博弈的战场，学员们分别扮演大唐使臣、大食贵族与拂菻商人。
当"
大食贵族"
阿史那拓突然将弯刀拍在桌上："
大唐丝绸必须由我独家经营！
否则香料一粒也别想运出波斯湾！
"
扮演唐使的李墨砚突然展开黄的羊皮卷："
阁下可知，贵国商队在怛罗斯遇袭时，损失的骆驼商队价值几何？"
他压低声音，"
而我大唐的安西都护府，距离贵国边境不过"
"
威胁我？"
阿史那拓猛地掀翻桌案，葡萄美酒泼洒在地，"
信不信我现在就"
"
且慢！
"
扮演拂菻商人的王玄策突然插入，蓝眼睛闪烁狡黠光芒，"
听闻大食苏丹正为继承人之争头痛？我们拜占庭倒是愿意"
"
够了！
"
狄仁杰突然拍案而起，"
你们这是谈判还是斗气？"
他捡起地上的烛台，指向李墨砚，"
你过早暴露底牌；"
又转向阿史那拓，"
你连最基本的察言观色都不会！
"
最后盯着王玄策，"
而你，忘了远交近攻的根本！
"
真正的考验来自突状况。
某次演练中，"
拂菻商人"
突然掏出伪造的通商契约，要求十倍赔偿。
全场哗然之际，阿史那拓却抚掌大笑："
这份文书的拜占庭花押，去年就已作废。
"
他转头对"
唐使"
李婉娘挤挤眼，"
大人，不如借此机会，要求对方开放君士坦丁堡港口？"
"
荒谬！
"
扮演拂菻商人的张景明涨红着脸，"
君士坦丁堡是帝国心脏！
"
李婉娘却突然起身，广袖拂过沙盘："
既然如此，我们只好将这批瓷器转售波斯。
听说大食人对鎏金茶具"
"
等等！
"
张景明额角青筋暴起，"
最多开放一个码头！
"
"
三个。
"
李婉娘将茶盏重重砸在桌上，"
外加丝绸关税减半。
"
"
成交！
"
"
停！
"
狄仁杰的竹杖重重落在两人中间，"
李婉娘，你为何不乘胜追击？张景明，你又为何如此轻易松口？"
他突然抓起案头的沙漏，"
记住，谈判桌上每一粒沙子的流逝，都是真金白银的损失！
"
最精彩的当属结业考核。
武则天乔装成西域商队领，带着四名全副武装的"
护卫"
闯入议事厅。
当她将镶满宝石的弯刀拍在桌上："
我要用一百头骆驼，换长安城半座坊！
"
全场死寂。
王玄策却躬身笑道："
陛下若愿开放贵国铁矿，我朝愿赠洛阳白马寺高僧，为贵国子民祈福。
"
"
就这点诚意？"
武则天突然拔刀架在他脖颈，"
信不信我"
"
陛下可听说过《大秦景教流行中国碑》
本章完
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