第1章 商业数据平台1（第1页)

做抖音一定要清楚，抖音是个商业平台，商业平台以赚钱为目的，不要把它当慈善机构。

在抖音能表面上看着赚钱的只有两种人。

一种是内容创作优质的，自带流量的，就像一个大商场请的大品牌入驻一样，不仅不要租金，它还给你开工资以及提供服务。

另外一种是愿意砸钱进来的，内容创作中上水平的，就像商场里第二批次引进来的商铺，核心位置都被大品牌拿了，这部分人拿相对较好的位置，但是需要付出高额房租物业费用。

总体来看，这两种角色是能赚到钱的。

其他小白，悟不到这底层逻辑的，只有当韭菜的命，而且韭菜还一茬一茬的割不干净，就像商铺里流量最差的位置不断有店铺关门，又不断有开张的，总感觉自己能在这个位置干出一片天地。

做抖音更要清楚，抖音是个数据平台。

每天日活用户9亿，这么大的数据量它是怎么操作得过来的？其实抖音只是个机器，核心是它的数据处理能力。

老是有人说抖音不公平，说抖音是有钱人玩的，其实不是的。

这个机器是相对比较公平的，因为它不管你是谁，它只管你数据做得好不好，数据做得好，它就给你流量，做得不好甚至违规它就不给你流量甚至永久封禁不让你玩了。

这既是对平台的保护也是对用户的保护。

它的逻辑很简单，就是你的内容能吸引人停留，他就继续给你灌人过来。

你的内容能变现赚钱，它也继续给你推人过来。

因为这两点它都能受益，一边是有人做内容帮他稳住客户，另外一边是有人能利用做内容留下来的人变现。

那么我们要想在抖音赚钱，要学的核心两点就是拉客户停留和做转化变现。

拉停留可以通过新奇特，可以通过故事，可以通过才艺，很多很多方式。

记住一点核心就是抓住用户看热闹猎奇以及占便宜的心理去做。

转化变现的核心是价值服务，不是要东西多便宜，二是要让别人感觉自己买赚了。

讲了核心接下来我们讲讲怎么做这个数据，我们抖音考核的标准比例是这样的，停留占6.％，互动占3.％，粉丝占1.％。

大家可能会问了，为什么停留占比这么大？原因上面其实己经讲过了，平台只有有人才能有机会有互动和粉丝以及变现。

并且互动和粉丝都是人为可以操作的，比如找人点赞评论刷礼物点关注，有钱就能把数据做上去，但是停留不一样，它考核的不是所有进你首播间的停留，二是它自己给你推到门口，你能把客户拉进来并且愿意停留在你的内容里面才算，这样大家都做不了假了。

停留一个推三个，所以大家知道为什么停留数据占比为什么这么高了吧。

有的家人又会问了，我啥也不会但还是想做抖音，有什么好的建议？有，当然有，抖音也是有捷径可以走的，但是只是缩短你能力提升的周期，比如你首播能力很差，那就先播个位数，过几天不怕镜头了，开始起新号用红包福袋礼物来拉大你的数据，让首播间来更多人，这样自己对流量的流速都会有一些认知和感受，边做边学，等到能力感觉差不多了，首接换新号开始做大场观，做高流量池，配合变现方法赚钱一点问题都没有。

但是如果你囊中羞涩，那就乖乖从个位数播起，积累人气来为自己捧场，慢慢沉淀，慢慢积累到一定程度，开始起新号，做一个流量叠加，因为新号推流更容易，先利用沉淀的用户给你打标签，利用自己播个位数积累的能力硬破场观，这样其实来得更扎实，但是时间要得更久。