程余坐在办公室看着营销部门新报上来的业务报表。
看着一串上升的数字，脸上露出了微笑。
他拿起办公桌上的电话给许丰达打了过去。
不一会儿，许丰达来到了程余办公室。
他起身来到沙上，熟练地泡起茶来。
一边泡着茶，一边说：“这个月的业绩又上升了。
这已经是第四个月连续增长。
许总，你功不可没。”
“程总，这并不是我一个人的功劳，都是团队努力的结果。
最重要的还是公司在市场推广中下足了手段。”
许丰达的话并非客套。
程余自品牌上市以来，一直注重品牌的宣传推广。
他将公司几乎所有的利润都用于推广。
在他看来，只有市场动起来了，渠道活了，他才能真正享受到市场给他带来的红利。
一开始就为了利润而忽视渠道和市场活力，无异于饮鸩止渴。
“不管怎么说，这都是你带领团队的结果。”
程余给许丰达倒了一杯茶，满是欣慰：“我想跟你商量一下。
我想这个月拿出一部分利润来奖励给营销部门。”
“这是非常好的事。
不过，不能单奖励我们营销部。
公司全体部门都应当奖励才好。”
许丰达轻啜一口茶。
“你说得对。
那这个奖励方案就由你来做。
做好后如果没有问题，就安排财务部门，月底工资时，一并给大家。”
许丰达没有拒绝程余的安排，爽快地答应了下来。
“另外，我还想跟你商量。
现在的市场越来越大，渠道的回血能力也越来越好了。
是不是可以考虑向其他省份扩展？”
程余端着茶杯，看向许丰达。
“向其余省份扩展是不错的想法。
只是。”
许丰达没有继续说下去。
“只是什么？”
“只是，按我们目前代工的生产与运输半径，要拓展别的省份，恐怕会造成物流成本上涨的压力。
另外，一旦市场铺开，宣传推广、人员、生产都需要投入更大的成本。”
“这正是我要跟你讨论的问题。
我想由你组织几个人，到其他省份先去调研一下市场，以及考察一下运输半径在五百公里范围内的代工企业。
我这里也会让生产部门跟我们现在的合作方洽谈在其他省份的合作业务。
这样我们双管齐下。”
“那你是否有偏于率先开的省份？”
许丰达询问。
“暂时性没有。
所以，这个要靠你调查的一手资料再作安排。”
“那若是开其他市场，我们的宣传推广怎样跟进？”
“你有什么好的想法？”
“我想就复制我们现在的模式。
依托当地媒体开展宣传。”
程余思索片刻后：“单纯靠这点怕不够力度。
我们这里，因为有了天时地利人和的优势，所以比较容易操作。
但到了其他省份，一切都是全新的概念。
纯粹地复制我们现在模式，恐怕不行。”
“那你的意思是？”
许丰达试探性地询问。
“双管齐下，多通路并行。”
程余似早有打算，语气坚定。
“怎么个双管齐下？”
“依托当地媒体做地域性宣传。
但需要承办一些全国性的节目。”
“你的意思是要赞助一些全国性的节目吗？”
“是这个意思。”
“可这费用并不秀气。
而且，风险也不好预估。”
“事在人为。
不拼一把，怎么知道能不能成？再说，我们最终的目的是推向全国市场。
提前预热也未尝不可。”
“若是程总你已经决定了，我全力配合你的工作。”
“我要的就是你这句话。
有你这话，我心就定了一半。”
与许丰达沟通过后，程余将张智华、段云峰、施元和、葛春林、廖星辰请到办公室。
一见他们进来，程余也不兜圈子，先是将近几个月的业绩跟大家分享，然后将他的想法也说了出来。
“余哥，你这可是大手笔啊。”
张智华感叹。
“什么大手笔不大手笔。
我只想着怎样能让我们的市场壮大，让市场活起来。
要不，怎么对得住你们？”
“余哥，你说，需要我们怎么做？”
葛春林快言快语。
其余几人纷纷应和。
程余胸有成竹，阐述起他的观点：“我想，市场部这里要提前做好市场预案。
特别是针对市场中可能出现的风险先提前做好分析，拿出可行的市场推进方案。
品牌部需要做好布局，面对全国市场的品牌该怎样打，如何打，打到什么地方去。
设计部需要跳出现有本土思维模式，开始布局设计适用于全国的推广内容。
外联部借助外部关系，提前联系好其他省份的相关关系。”
程余说完话，看了众人一眼，接着说：“大家觉得这样行不行？”
“我看行。”
葛春林语气坚定。
“余哥，这做全国市场的品牌案子，我这心里没有底。”
施元和不免担忧。
段云峰见施元和这般说，也是附和。
此时，张智华却笑了起来，看向他们二人：“你们怎么想的？”
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